貴州景誠召開2023年營銷會議暨合伙人會議
2023年3月5日，貴州景誠制藥有限公司召開2023年合伙人會議，以“夯實基礎·改變歷史”為主題，貴州景誠全國省區合伙人如約而至，景峰醫藥集團董事長兼總裁葉湘武、副總裁葉高靜、財務負責人劉芳，貴州景誠總經理郁華軍、營銷副總唐高華，各部門部長及銷售部總監參會。
葉總表達了此次會議的重要性，葉總表示，就“基礎”二字而言，需要靠在座的合伙人同景誠一起，認認真真，踏踏實實把公司做好，做成一個樣板，過去已成為歷史，但值得總結，“夯實基礎”對公司、對所有人意義重大，“改變歷史”將是整個景峰醫藥集團刻骨銘心的座右銘，希望我們做好企業，迎2023年經濟發展高峰，改變面貌，讓所有股東對景峰有一個新的認識，希望貴州景誠竭盡全力，努力成為貴州民營企業中的佼佼者！
“九九江南風送暖，融融翠野啟春耕”，恰逢明日驚蟄，仲春時節正式開啟，副總裁葉高靜表示，這個3月，貴州景誠在總經理郁華軍帶領下播撒種子，好好栽種，待秋收來臨，一定會有碩果累累。
如葉總所說，貴州景誠對“合伙人”的定義將是一個新的模式和開始，他一再強調，要明確雙方權益和責任，景誠與合伙人是共同經營公司的關系。會議之始，主持人唐高華對合伙人進行介紹，并邀請第一次參加景誠營銷會議的合伙人們自我介紹，相互了解，正是他們，構成了景誠過去、現在與未來的藍圖。
總經理郁華軍向參會人員介紹貴州景誠。回顧2022，貴州景誠為支持市場業務開展，出臺、更新多項營銷制度和獎勵政策，多次召開銷售溝通會、半年會、政策解讀會等，進一步促進生產、銷售的相互了解，打破溝通壁壘，在同年9月，成立醫院事業部及控銷事業部，旨在做好市場“服務”，為合伙人營造良好的市場環境，做到管控終端，夯實終端基礎。總結2022年，貴州景誠經營穩定，但銷售業績與預期尚存在一定差距。
展望2023，將以心腦寧膠囊、鎮痛活絡酊為重點產品，其他產品同步開拓市場，持續發展醫院終端，為患者提供優質藥品，提高生活質量。同時，持續進行產品上市后研究，夯實產品學術基礎。2023年，貴州景誠將與合伙人共同努力，做好、做強各省區業務，最終實現雙方業績目標！
營銷副總向合伙人展示了2022年各市場、各產品達成指標的具體情況并做了詳細分析，特別是針對心腦寧膠囊，將出庫量、終端量等項目進行對比，TOP10北京、江蘇、河北、上海、吉遼、貴州、山東、四川、山西、湖北等省份出類拔萃。2023年，營銷副總唐高華以王陽明先生《傳習錄》中“知是行之始，行是知之成”開篇，向參會人員展示了營銷中心組織架構，崗位的補充，組織功能的完善將為市場提供更好的服務，另外，其還展示了2023年經營指標規劃、市場學術開展支持方案、各省終端開發計劃等，今年，貴州景誠將繼續夯實產品、市場基礎，為合伙人提供更多的產品組合，實現經營目標！
本次會議，貴州景誠特邀江蘇合伙人謝小龍、北京代表麻麗、吳志勇進行經驗分享，他們基于自己負責的板塊及經驗各有側重點，如江蘇謝總，毫無保留分享其學術會議是如何開展的，包括科室會，一系列內訓會、外訓會，沙龍會等，并分享病例收集的方式方法，總結學術會議于江蘇省區營銷工作的必要性，對產品進行的各項研究，只有真正讓醫生了解，才能更好的對癥下藥，為患者解決病痛；再如北京麻麗，分享了標桿醫院如何打造？終端醫院的精細化管理等，最終仍回歸到產品質量上，只有產品質量過硬，醫生、患者才能放心使用，營銷才有行之有效的方法。
在傳統文化中，“打糍粑”流行于中國南方地區，凡有大喜，必打糍粑，香軟的糍粑彌漫著稻谷的清香，就像春天獨有的氣息，一個個圓滾滾的糍粑團子粘連在一起，緊密相連，和諧統一！
財務部李佳麗分享運營工作的開展，向參會人員介紹了運營團隊分工，以方便合伙人在工作中最快的找到對應人員解決問題。另外，其展示了2022年各省區數據，包括醫院開發情況、獎勵政策執行情況、任務完成率情況、相關函件及協議回收率等。同時，再次向參會人員講解運營業務流程及竄貨制度。
基于貴州景誠數據統計，結合與各省區任務簽訂，2022年，河北、山西、黑龍江、甘青寧順利達成協議終端量，貴州景誠現場向參會省區甘青寧周鳳麗頒發獎狀。
醫院事業部南北區總監、控銷事業部總監居于所管轄的業務，更為詳盡的向參會人員匯報了2022年經營情況，包括團隊區域經理介紹，細分市場指標完成情況及2023年任務分解、終端醫院開發計劃等，并詳細闡述達成目標的行動計劃，確保目標得以落實，真正夯實業務基礎！
本次會議為合伙人營造了良好的溝通氛圍，會議結束后，財務負責人、景誠總經理、營銷副總、大區總監邀請合伙人單獨溝通，了解他們的難點和訴求，旨在更好的解決難題，幫助其無后顧之憂的開拓市場。
抬頭望蒼穹，低頭見青山，俯身觸流水，一副“樹木叢生，百草豐茂”之境，一點不負春天的生機勃勃。“夯實基礎·改變歷史”，今日開始，一步向前，一步往上，來年今日，待復盛況，不見不散！
（貴州景誠/孫文芳）
